グローバルプロフェッショナルズ創造戦略プロジェクト
第1回講義議事録
第1部 「戦略的目標管理/真のグローバルプロとは」
講師：山本 学 山本国際マーケティング研究所 代表
Introduction
【GPのミッション】
加速的に変化を遂げるグローバル化時代において、可能な限り早いタイミングで、
人生にとって何が大切かを学べる環境の提供
【GPミッション達成の為に重要なこと】
●一つの人格として、他者に支えられながら成功を収められることを理解すること
●影響力のある「ボキャブラリー」を養うこと
∟活字に触れて語彙を増やすこと
●世界中に友人をもつこと
●敬愛する両親に感謝をし、会いに行くこと。両親に対する自分の存在を考えること
●払っている時間の犠牲に対し、価値創出をすること
∟瞬間瞬間が勝負だと思うこと(The moment of the truth)
テーマ１
「 常識と良識(Common sense&Consciousness)」
この2つを徹底的に理解し、持ち合わせることがグローバル時代を生き残る為には必須
●何故必要なのか
∟良識をもち、善悪の分別をあらゆる環境でできるようになることが、人格者となる道である
∟良識をもつと、自分のマインドと行動が変わってくる。行動の蓄積を行えば周りから信頼される人間となる
「常識・良識についてどう考えているか？」
受講者の回答例：
1．世界共通で認識している常識は同じではない。全世界で共通する常識を増やすことが良識につながる
2．常識を集約していくのが良識である
3．常識は「常」の知識。良識は個にまつわる。歴史や生活環境に依存する
4．良識は対象によって変わってしまうことがあると思う。幅広い人に対して、同様の捉え方ができてこそ良識だ
5．良識は人によって異なる。その理由は、環境と文化が大きく影響している
文化は変えられないが、教育は変えられるので、そこに力を注ぐべきである
6．常識は個性であり、ものさしでもある。その常識を判断するのが良識である
山本先生からの総評：
●日本人間での常識は無視してはいけない(最低条件として、日本人としての常識のベースを身に付けること)
●高い常識を持ち合わせることが、良識につながる
○反論をする際は根拠を示すこと
テーマ２
「戦略的目標設定」 ~人生、時間、お金~
●お金と時間は平等な価値(Even value)である
∟自分の時給を意識し、高めること
●人生・時間・お金のバランスをいかにとるか。これが大事になってくる
●自分の価値基準を作り、高めること。自分のレベルを認識すること
【戦略とは】
●勝つための手段、かつ激しく厳しく強いもの
∟具体的な目標に落とし込こみ、努力の傾注度合いを高めること＝成就(人間は自己暗示の動物)
●日常的に溢れているもの。瞬間瞬間が戦略である
●経営の中での戦略を創出、具現化すること
∟例：具体的にいくらの利益をどう得るか
Tips：
◎自分自身を好きになること(Self-esteem)
◎マーケティング感性を持ち備えること
◎自分の人生の目標を紙ベースに書くこと。脳へのインプットになり、行動につながりやすくなる
◎情報収集のための時間と金の投資を惜しまないこと。新聞を読むこと
第2部日本企業のための新グローバル戦略～『ものづくり』から『チャンネルづくり』へ～（アジア新興国編）
講師：森辺 一樹 様 スパイダーイニシアティブ株式会社 代表取締役社長
Part1
【モノづくりで勝って、チャンネルづくりで負ける日本企業】
概要
●『ものづくり』以上に、『チャンネルづくり』が重要視される時代へ突入
●価値の源泉が『作る力』から『売る力』(マーケティング)へ移行
・かつての、「モノづくりでは日本が一番」の時代は終わり、日本の競争力は過去20年ほどで急激に低下した
∟中韓に奪われた日本企業の厳しいポジショニング
e.g. 一つの製品を販売する際 日本企業 10機能を100ドルで販売
欧米企業 7機能を150ドルで販売
中国企業 5機能を50ドルで販売
韓国企業 7機能を70ドルで販売
・アメリカ企業は90年代前半時点で先見の目をもち、生き残るための戦略を始めていた
∟東南アジアへの進出
∟1)ブランディング、マーケティング 2)ソフトウェア(ユーザーエクスペリエンス)に注力
・アジアにおける日本製品のポジショニング
∟「日本製」に人々はもう惹かれない。日本製をかつて愛したのは現在の高齢層
∟かつて日本にしかつくれなかったモノ＝アジア諸国で製造できるようになった
∟若年層は、中国製、韓国製のブランド力に魅せられ保有をしている
∟日本製を購入できるのは、ごく少数の富裕層のみ
Part2
【欧米＆ローカルメジャーに学ぶチャンネル戦略】
概要
●アジア新興国圏での狙うべきターゲットは『中間層』
∟現在15億人→2020年には23億人に膨れ上がると予想されている＝貧困層の激減
●欧米企業の強み
∟1980年代からASEANの中間層獲得戦略からぶれず、国別投資の選択と集中が明確
●日本企業の弱み
∟進出先選定の理由が主観的で不明瞭
∟モノありき。海外パートナー&駐在員頼りの海外展開
＝「品質が良ければ売れる」という思い込み。本社側の確たる戦略が欠如している
●欧米企業に学ぶ、成功のカギ
∟伝統的小売(TT:Traditional Trade)に複数チャネル（ディストリビューター）で展開
∟かつ、チャネルどうしを競合させない仕組み(特定の都市内において１担当代理店制)（一方、多くの日本企業は1か国1代理店×近代小売(MT:Modern Trade)流通の為、シェアが広がらない)
Part3
【これからのグローバル戦略】
概要
●『マーケティング』以上にグローバル展開において依存をしていいものはない
●成功のカギ
∟輸出ビジネスからの脱却 & チャネル構築を行うこと
∟3,5,10年後の目指すべき姿を設定。これがアジアで売る上で重要
∟『海外販路構築は1日にしてならず』
●「売り手」視点の４Pから「顧客」視点の4Cへ
4P
① Product 製品
② Price 価格
③ Place 流通
④ Promotion 販売促進
4C
① Commodity 企業と消費者で共に造る商品、価値づけされたモノ
② Customer Cost 顧客にとってのコスト
③ Channel 流通経路
④ Communication (mouth-to-mouth) 顧客とのコミニュケーション(口コミ）