第７回グローバルプロフェッショナルズ 議事録
日時：１１月１６日（土）10:30～18:00
【開催概要】
第一部
演題：日本企業の現状とグローバル化の課題～求められる人材（財）」
講師：中津 武 （株）産業革新機構 投資事業グループ M D
■全体の論点
＜問題意識＞
『元気のない会社』すなわち、『寄らば大樹の陰』発想が蔓延した日本企業に将来はない。
＜グローバル企業として生き残るための３つのキーワード＞
①マトリックス組織運営
②ワンカンパニー化
③ハイリスク・ハイリターン型人材が活躍できる経営環境へのシフト
＜グローバル人材として生き残るための３つのキーワード＞
①コミュニケーション力
②発想力
③人的ネットワーク
■テーマⅠ「パワーゲームの時代 ‐日本企業の低迷要因‐」
・バブル期以降の日本の低迷期に、外国のグローバル企業との体力格差が拡大。
特に、嗜好性の強い「文明商品」を扱う企業において体力格差が非常に大きい。
「文明商品」…化粧品などの、嗜好性が強く、商品価値が習慣的に評価されやすいもの。
ローカルニーズが存在し、グローバルに画一化しにくい。
「文明商品」…機能性・技術性の要素が大きく、商品価値が客観的に評価されやすい。
グローバルな標準化が容易。
・モノづくりが得意な半面、マーケティングが不得手という日本企業の特性も、国際化の阻害要因。
・２１世紀は「ボーダレス化」と「体力格差の存在」を前提とした「パワーゲームの時代」
パワーゲームの時代では、いかに先んじて大きくなるかが重要。
■テーマⅡ「日本企業のグローバル化の課題」
・大きな３つの課題がある。
①マネジメントストラクチャー状の課題
・マトリックス組織によるワンカンパニー化が必要。
・日本企業のワンカンパニー化への課題は次の５点。
-「見える化」
-S B U単位の経営管理への移行
-マトリックス組織を運営するためのマネジメントプロセス、スタンダードプロシージャ―の確立
-マイクロマネジメントを可能にするためのケーパビリティーの向上
-プロフィットプール、キャッシュフローマネジメントの必然性に応じた商流の設計。
②人材マネジメント状の課題
・多くの日本企業では、グローバルで業務を行う人も、国内と同じ給与モデルで評価する、
『日本（コーポレート）＋ローカル型』の人材マネジメントシステムとなっている。
・今後、グローバル人材を登用してくためには、一定のジョブサイズ以上ではグローバル共通の
給与モデルを設置する『コーポレート＋ローカル型』への移行が必然。
③ビジネスケーパビリティ状の課題
・マーケティング：分析結果の解釈について、統一見解を持つための仕組みが必要。
・TA X、キャッシュフローマネジメント
・自社のケーパビリティをどのように上げて、あるべき姿（to be）までどのように持っていくのかまで
考える必要がある。
・「元気な会社」への転換には、人事政策が最も重要。リスクテイカーにチャレンジする機会を与え、
正当に評価することが必要。
■テーマⅢ
・テーマに沿ったグループ討議を予定していたが、メンバーや山本先生からの質問が相次ぎ、
予定を変更。講師の実体験に基づく、リアルで熱い講演を聞くことができた。
第二部
演題：「グローバル競争に勝ち抜く戦略的人財」
講師：中田 研一郎 中央大学大学院 戦略経営研究科 客員教授
■テーマⅠ「グローバル人材はなぜ必要？ ‐日本企業を取り巻くグローバル環境‐」
・フラット化する世界の中で、知的格差による人材の二極分化が進んでいる。
・世界の政治経済体制は多極化体制へ移行している。特に、B R IC s諸国は製品と資源、食糧の輸出
基地であると同時に、巨大国内マーケットへ成長し、世界経済のエンジンとなっている。
・東アジアが今後の経済の中心となっていく中、人口が減少しており、国内需要を喚起できていない
日本は存在感を弱めている。
・今後確実に縮小していく国内市場だけでの勝負は難しい。
上昇気流に乗ったアジアの市場を使いながら、ビジネスを維持、発展させることが必要。
・日本からの輸出を考える「国際化」ではなく、海外マーケットの受容に密着した「グローバル化」が
必要。そのためには、商品開発の現地化や、研究開発の国内外の連携が必要。
・グローバル化の必須条件は
「１．マネジメントのグローバル化」と
「２．人材の多様性とグローバル人材の育成」。
■テーマⅡ「グローバル人材とは –求められる人材要件-」
・多様性の中にあって、個人の人間性を発揮できる「グローバルマインド」を持った人材となる必要が
ある。
・グローバルマインドとは「スキル：異なる価値観を理解する」「本質：クリアな意見、意思を持つ」
「アイデンティティ：確立された個を持つ」である。
・グローバル人材の要件は、スキルや専門知識ではなく、どこでも通用する核となる能力を持って
いること。核となる能力とは「コミュニケーション力」「問題解決力」「自己責任力」。
・良いコミュニケーションのためには「Tuning力」が必要。単に聞くのではなく、周波数を相手に合わ
せて、心でメッセージを理解する力が必要。
・欧米や中国では、日本の様な「空気を読む」というコミュニケーションが割合が少ない。
そのため、しっかりとしたマネジメントスキルを習得する必要がある。
・自己責任力の３要素は「自己同一性：首尾一貫した主義主張」「自立性：自分の責任として受け
止める」「自律性：セルフマネジメント」である。
以上